، تهران , (اخبار رسمی): کلیه محصولات آموزش بیمه خود را به یک فروشنده تمام عیار تبدیل کنید. موفقیت در فروش، به شما کمک می کند به هدف های شغلی و زندگی خود برسید و بالاترین درآمد را به دست بیاورید.
افرادی که موفق به گذراندن این دوره آموزش بیمه شوند ، قطعا می توانند قیف فروش خود را بزرگتر کنند و در اکثر جلسات و یا فرصتهای فروش موفق عمل کنند و به این گونه درآمدهای خود را بسیار افزایش دهند .
چرا فروشندگان همواره نمی توانند به فروش دلخواه خود دست پیدا کنند؟ تا حالا ارزیابی کرده اید چه میزان به تکنیک های فروش حرفه ای مهارت و تسلط دارید؟ امروزه تنها فروشندگانی ماندگارند که به دانش و مفاهیم کسب و کار و فروش مسلط هستند.
آموزش بیمه یک دوره جامع فروش در صنعت بیمه شامل توسعه مهارت های شخصی ، ارتباطی و مذاکراتی ، تکنیک ها و روش های ایجاد فرصت های فروش و همچنین تکنیک های دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی محتوایی و … می باشد.
یک فروشنده خوب نیاز به این دارد که متدهای بازاریابی بیمه و فروش بیمه را در دنیای امروزه و به خصوص در عصر تغییرات دیجیتال آموزش ببیند. اما فراتر از آن راز یک فروشنده خوب شدن ، فارغ از روش ها ، منش های این شغل می باشد. در واقع فروش یک پندار، گفتار و رفتار حرفه ای می باشد.
چرا فروشندگان همواره نمی توانند به فروش دلخواه خود دست پیدا کنند.
طبق آمار جهانی ، نحوه عملکرد و رفتار حرفه ای یک فروشنده می تواند، فروشش را تا 700% ارتقاء دهد یعنی فروش یک کسب و کار تا چندین برابر وابسته به حرفه ای گری فروشندگان آن مجموعه می باشد ؛ آموزش بیمه دوره منحصر بفرد Mini MBA کمک می کند یک فروشنده به بالاترین سطح موفقیت در فروش خود دست پیدا کند .
دستاوردهای دوره آموزش بیمه
- شناخت توسعه تفکر قدرتمند در فروش
- آشنایی با ابزارهای نوین بازاریابی
- تسلط بر نحوه هدفگذاری و برنامه ریزی فروش
- کسب مهارتهای فروش حرفه ای
- آشنایی با ارتباطات صحیح و حرفه ای در فروش
- ویژگیهای شخصیتی فروشندگان موفق
- کسب مهارت های رهبری یک تیم فروش
- راه اندازی یک پیج موفق اینستاگرام
- نحوه راه اندازی سایت
- روشهای تولید محتوای جذاب
- استفاده از دانش یک مشاور متخصص و با تجربه در کنار خود
افرادی که موفق به گذراندن این دوره آموزش بیمه شوند ، قطعا می توانند قیف فروش خود را بزرگتر کنند و در اکثر جلسات و یا فرصت های فروش موفق عمل کنند و به این گونه درآمدهای خود را بسیار افزایش دهند .
سرفصل های آموزشی دوره آموزش بیمه
- – بررسی باورهای موجود در زندگی و شغل
- – برنامه ریزی مجدد باورها
- – تعریف عادت
- – نقش عادتها در موفقیت یک فروشنده
- – انواع عادات
- – نحوه تقویت عادتهای خوب
- – حذف عادات بد در فروش
- – کارنامه روزانه عادات
- – نمودارهای روزانه و ماهانه عادات
- – مدیریت زمان در شغل و زندگی
- – ارائه الگوهای تمرکز در شغل
- – شناخت اهمیت بازاریابی
- – تعاریف و مفاهیم پایه بازاریابی
- – آشنایی با ابزارهای نوین بازاریابی
- – مدیریت فرایندهای نوین بازاریابی
- – شناسایی بازار هدف
- – تقسیم بازار
- – آمیخته بازاریابی
- – تحقیقات بازاریابی
- – ممیزی بازاریابی
- – بازاریابی رابطه مند
- – چگونگی ورود به بازار
- – تفاوت های بازاریابی کالا و خدمات
- – کانالهای توزیع و تکنیکها و …
- – اصول تبلیغات
- – تکنیکهای تبلیغات
- – ابزارهای تبلیغاتی
- – بودجه تبلیغات
- – تبلیغات اثربخش
- – تفکر صحیح فروش
- – نحوه برنامه ریزی فروش
- – تمرکز در فرایند فروش
- – کسب مهارتهای فروش حرفه ای
- – افسانه‌های فروش
- – ویژگیهای شخصیتی فروشندگان موفق
- – بایدها و نبایدها در فروش
- – آشنایی با ارتباطات صحیح و اصولی در فروش
- – آشنایی با رفتار مصرف کنندگان
- – روانشناسی مشتریان
- – طبقه بندی مشتریان
- – مشتری مداری
- – تکنیک های نوین در حوزه فروش
- – مقدمه‌ای بر بازاریابی و فروش
- – ارتباطات و مفاهیم کاربردی آن
- – بازاریابی و نقش آن در افزایش فروش
- – انواع بازاریابی
- – تفاوت بازاریابی تلفنی با سایر انواع بازاریابی
- – ارتباطات تلفنی
- – پاسخگویی به تماس های مشتریان
- – شماره گیری و شروع مکالمه
- – مشخصات صدا و لحن فروشنده
- – قدرت کلام و بیان موثر
- – تمهیدات حین مکالمه تلفنی
- – ثبت سیستماتیک اطلاعات مشتریان
- – روش های مختلف معرفی محصولات و خدمات
- – شنود موثر
- – فرآیند خنثی نمودن عصبانیت در مشتری
- – انواع شاکیان و نحوه برخورد با آنها
- – تعریف مذاکره تجاری
- – تشریح مراحل مذاکره
- – انواع مذاکره تجاری
- – مذاکره بد – مذاکره خوب
- – چهار اصل مذاکرات حرفه ای
- – تشخیص مذاکرات حرفه ای و غیر حرفه ای
- – آداب مذاکره فروش
- – کارگاه * تشریح انواع نقش های مذاکراتی *
- – تشریح انواع مذاکره کننده
- – کارگاه عملی * تعیین سطح مذاکره کنندگان *
- – کارگاه * انواع شخصیت مذاکره کنندگان *
- – کارگاه عملی *تعیین خصلت برون گرایی و درون گرایی شرکت کنندگان *
- – نحوه شروع و پایان مذاکرات
- – تن گفتار Body language
- – باید ها و نباید های مذاکرات
- – انواع روش های مذاکره و نحوه برخورد با آن ها
- – نمایش فیلم مذاکراتی و تحلیل آن
- – فاکتور هایی که یک مذاکره کننده حرفه ای بایستی داشته باشد
- – دام ها و حیله های مذاکراتی
- – ارائه موارد کاری و حل آن ها
- – نقش مدیران فروش
- – تشکیل یک تیم فروش پیشرو
- – نحوه شروع به کار تیم فروش
- – مدیریت بر مبنای اهداف فروش
- – جنبه های روان شناختی فروش موفق
- – فرمول عملکرد
- – نحوه سبک رهبری
- – چگونگی جذب نیروی مناسب فروش
- – ارزیابی عملکرد تیم فروش
- – نقش زبان بدن در فروش
- – مهارتهای یک مدیر فروش
- – تشکیل یک تیم فروش پیشرو
- – مدیریت بر مبنای اهداف فروش
- – جنبه های روان شناختی فروش موفق
- – فرمول عملکرد
- – چگونگی جذب نیروی مناسب فروش
- – ارزیابی عملکرد تیم فروش
- – آموزش نیروی فروش
- – نحوه برنامه ریزی برای فعالیت های مرتبط با فروش
- – انضباط در تیم فروش
- – چرایی و ضرورت زبان بدن
- – مفاهیم و تعاریف زبان بدن
- – حرکات دست، پا و تن و بدن و معانی آن
- – ژست ها
- – زبان بدن فروشنده و مشتری
- – شناسایی دروغگو
- – مقدمه ای بر آداب معاشرت
- – آشنایی با ضرورت حفظ و رعایت آداب معاشرت
- – تعاریف آداب معاشرت
- – اصول و قواعد اصلی رعایت آداب معاشرت
- – آداب پوشش
- – آداب مکالمات تلفنی
- – آداب رفتار در اماکن عمومی
- – آداب رفتار با همکار
- – آداب رفتار با جنس مخالف
- – پخش فیلم در حوزه زبان بدن و آداب معاشرت
- – مدیریت استرس و اضطراب
- – تبیین ماهیت استرس
- – معرفی راهکارها
- – اهمیت صدا
- – نحوه بهبود صدا
- – عامل اثر گذار بر صدا
- – اهمیت تنفس/ تنفس دیافراگمی
- – نقش تنفس در صدا و گفتار
- – راههای بهبود و اثربخشی بیشتر صدا و گفتار
- – بهداشت صوتی
- – ویژگیهای بیان و گفتار مناسب
- – موانع برقراری ارتباط موثر گفتاری
- – آسیب شناسی سخن
- – بداهه گویی
- – لحن
- – زبان معیار
- – مخاطب شناسی
مخاطبین دوره
این دوره آموزش بیمه مناسب چه افرادی است؟
- نمایندگان بیمه
- فروشندگان کلیه محصولات بیمه
- بازاریاب ها
علاقه مندانی که می‌خواهند دانش و مهارت خود را صفر تا 100 درحوزه فروش بیمه افزایش دهند
این دوره مناسب چه افرادی نیست؟
- فروشندگان سنتی که هیچ اعتقادی به روشهای علمی ندارند
- کسانی که فروش را یک مهارت صرفاً ذاتی می دانند و نه اکتسابی
مدرس دوره
دکتر احمد محمدی سخنران، مدرس و مشاور کسب و کار
- متولد 1355 - شهر تهران
- مهندس صنایع (تحلیل سیستمها)
- کارشناسی ارشد (بازاریابی) MBA
- دکتری (بازاریابی) DBA
سوابق کاری دکتر احمد محمدی
- سخنرانی توانمند، مدرس و مشاور ی مسلط به فضای کسب و کار کنونی ایران
- برگزاری صدها سمینار و دوره های متعدد در حوزه بازاریابی فروش، کسب و کار ، توسعه فردی و توانمند سازی فروشندگان
- 20 سال سوابق کاری (اجرایی ، تدریس و مشاوره) در بیش از 110 برند و 20 صنعت بزرگ کشور
- پرورش بیش از 20,000 دانش پذیر و برگزاری 150,000 ساعت آموزش در 31 استان کشور
- بنیان گذار و مدیر عامل مجموعه آکادمی بازار
### پایان خبر رسمی