، اصفهان , (اخبار رسمی): افرادی که به عنوان مشاور فروش در شرکت ها یا سازمان ها فعالیت می کنند توانایی تشکیل یک تیم قوی را دارند؛ همچنین با برنامه ریزی دقیق و صحیح و با شناخت درست از بازار هدف، به رشد و توسعه آنها کمک می‌کنند.
- مشتری اصلی را پیدا کنید
در تکنیک های آموزش فروش یک بخش اصلی وجود دارد که به شما می گوید مشتریان واقعی را پیدا کنید. کارشناسان فروش با آموختن فوت و فن های این قسمت یاد می‌گیرند که بیشتر وقت خود را برای مشتریان واقعی و افرادی که قصد خرید قطعی را دارند صرف کنند. برای ورود به مقدمه این کار، کارشناس فروش باید بداند که دقیقاً چه کسی را هدف قرار می دهد، نیاز برای یک محصول یا خدمات چیست و چگونه می تواند او را به خرید کردن تشویق کند. شناسایی چالش های مشتری و شناسایی نقاط ضعف و قوت آنها در استفاده از این خدمات در این مسیر بسیار مفید خواهد بود.
کارشناس فروش در دوره های آموزش فروش یاد می گیرد که چگونه در مورد محصول یا خدمات، ارزش گذاری کند و آن ارزش را به مشتری منتقل نماید. به طور مثال اگر برای یک محصول خاص روی گروهی از افراد تمرکز داشته باشید بهتر می توانید آنها را به مشتری و سپس به خریدار تبدیل کنید. برای این گروه از خریداران، وقت و انرژی زیادی تلف نمی شود؛ همه برنامه ریزی ها از قبل انجام شده و کارشناس فروش فقط در زمان مشخص و مناسب کالا را میفروشند.
- اهداف شرکت، مهم هستند
به عنوان یک قاعده و اصل بسیار مهم، کارشناسان فروش باید اهداف شرکت را بالاتر از اهداف کاری و شغلی خود بدانند. آموزش فروش یعنی به افراد تیم فروش یاد داده شود که هدف های بازاریابی را برای تحقق اهداف شرکت دنبال کنند. در همین راستا، همکاری تیمی میان تمام اعضای الزامی است. همه افراد در تیم فروش یک شرکت هدف نهایی یکسانی دارند و آن هم کمک به رشد کسب و کار تجارت و سودآوری آن مجموعه است.
هر زمان که افراد تیم فروش و کارشناس فروش تصمیم می گیرند که ایده های جدید جذب مشتری را به مرحله عمل درآورند لازم است مشتریان خود را اولویت بندی کنند، سپس هدف اصلی شرکت را در نظر بگیرند و در نهایت، برنامه ریزی را برای یک کار تیمی انجام دهند. این مباحث دقیقاً در آموزش فروش به افراد ارائه میشود.
### پایان خبر رسمی