، تهران , (اخبار رسمی): یکی از راه های فروش بیشتر و در نتیجه موفقیت بیشتر کسب و کار های اینترنتی ارائه کردن خدمات با تخفیف است. البته هر نوع تخفیفی هم خوب نیست و کسب و کار ها باید بدانند که اصول تخفیف دادن و روش های تخفیف چیست؟
قطعا معروف ترین فروشگاه های اینترنتی مانند آمازون و دیجی کالا معروف ترین سامانه هایی که خدمات را آنلاین ارائه می دهند مانند filimo، Netflix ( تخفیف فیلیمو) که خدماتی برای تماشای فیلم ارائه می کنند و ... همگی استراتژی تخفیف خود را دارا هستند. یکی از راه های فروش بیشتر و در نتیجه موفقیت بیشتر کسب و کار های اینترنتی ارائه کردن خدمات با تخفیف است. البته هر نوع تخفیفی هم خوب نیست و کسب و کار ها باید بدانند که اصول تخفیف دادن و روش های تخفیف چیست؟ در این مقاله موارد زیر را بررسی می کنیم تا با انواع روش ها برای تخفیف بیشتر آشنا شوید:
- استراتژی تخفیف
- انواع روش های تخفیف
- انواع تخفیف در بازاریابی
- چقدر تخفیف بدهیم
- نحوه بیان تخفیف
- تخفیف پلکانی چیست؟
- اصول تخفیف دادن
- ایده های تخفیف
چگونه تخفیف ندهیم
استراتژی تخفیف
استراتژی تخفیف از رایج ترین روش ها برای افزایش فروش در کسب و کار های اینترنتی می باشد. قیمت گذاری با تخفیف در واقع نوعی استراتژی است که فروش را بیشتر می کند. استراتژی تخفیف به طور معمول با کاهش قیمت کالا ها و خدمات همراه است. البته در نظر داشته باشید که همیشه هم استراتژی تخفیف مؤثر نیست و ممکن است با یک استراتژی تخفیف غلط آسیب های زیادی به کسب و کار وارد شود. استراتژی تخفیف در مواقعی بسیار به شما کمک می کند و در مواقعی دیگر آسیب ها و ضرر هایی را به کسب و کار وارد می کند. استراتژی تخفیف اگر به درستی عمل کند، می تواند منجر به صعود نرخ بازگشت سرمایه شود و اگر برعکس عمل کند می تواند کاهش شدید سود را در پی داشته باشد. متداول ترین روش های استراتژی تخفیف شامل موارد زیر است:
- تخفیف های حجمی
- تخفیف های فصلی
- تخفیف های تبلیغاتی
- تخفیف برای کالاهای مشتری آور
- حراجی های یکی بخر دو تا ببر
- تخفیف به مشتریان وفادار
- تخفیف عضویت
- تخفیف به ازای معرفی مشتری های جدید
روش های تخفیف
تخفیف های حجمی: منظور ازتخفیف های حجمی این است که مشتری هر چقدر خرید بیشتری انجام دهد هزینه ی کمتری را پرداخت خواهد کرد. در واقع این نوع تخفیف ها باعث می شود تا مشتری تشویق به خرید بیشتر شود. استرتژی تخفیف به این صورت است که مثلا اگر کاربری بیش از 10 سفارش ثبت کرده است، از تخفیف حجمی برخوردار شود.
تخفیف های فصلی: از رایج ترین و بهترین استراتژی تخفیف همین تخفیف های فصلی است. این روش فروش را به شدت زیاد می کند. این روش تخفیف فروش محصولات هر فصل را در پایان فصل به اوج خود می رساند.
تخفیف های تبلیغاتی: تبلیغ های تبلیغاتی را بر روی محصولی خاص و به صورت کوتاه مدت ارائه دهید. در این روش مشتری اطمینان خاطر دارد که اگر در زمان تخفیف موفق به خرید کالایی نشده است باز هم فرصت دارد تا بعدا از تخفیف ها استفاده کند.
تخفیف برای کالا های مشتری آور: برخی از کالا ها هستند که اگر با تخفیف به فروش برسند حتما مشتریان زیادی خواهند داشت. از این رو امکان خرید دیگر کالاها نیز توسط مشتری بالا می رود و ممکن است اجناس دیگری را از فروشگاه اینترنتی شما سفارش دهد.
یکی بخر دو تا ببر: این روش نیز بسیار مشتری را راغب به خرید می کند. در واقع شما با این روش محصول مورد نظر را با تخفیف 50% به فروش می رسانید و این گونه نیست که یکی از کالا ها را رایگان به مشتری بدهید.
تخفیف به مشتریان وفادار: شما باید کاری کنید که مشتری احساس خاص بودن داشته باشد و برند شما برای آن ها حس خوب ایجاد کند. شما می توانید با روش های مختلف به مشتریان وفا دار خود تخفیف ارائه دهید و مثلا مشتریانی که خرید بیشتری دارند و یا مشتریانی که قدیمی تر هستند.
تخفیف عضویت: زمانی که کاربر در سایت و سامانه ی شما عضو می شود، برای اینکه او را راغب به اولین خرید نمایید، می توانید تخفیف عضویت و یا اولین خرید برای او در نظر بگیرید. با این روش نیز حتما فروش خود را بالا خواهید برد.
تخفیف به ازای معرفی مشتری های جدید: در واقع این استراتژی تخفیف برای برندهایی که به تازگی کار خود را شروع کرده اند بسیار کاربرد دارد و باعث می شود برند آن ها شناخته شود. در این روش به ازای معرفی مشتری جدید و معرفی سامانه ی شما به دیگران، می توانید برای مشتریان تخفیف در نظر بگیرید.
تخفیف در بازاریابی
مزیت های استراتژی تخفیف:
- کسب مشتریان جدید
- افزایش فروش
- رهایی از محصولات قدیمی
- خالی شدن انبار
- ایجاد رشد سالم در فروش و ...
انواع روش های تخفیف
برخی از روش های تخفیف را در بخش قبلی بررسی کردیم. اما روش های متداولی برای تخفیف دادن در کسب و کارهای آنلاین وجود دارد. موارد زیر از انواع روش های تخفیف است که اکثر فروشگاه های اینترنتی و کسب و کارهای آنلاین از آن استفاده می کنند.
- تخفیف های درصدی
- تخفیف های مبلغی
- تخفیف جهت حمل رایگان
- تخفیف با هدیه رایگان
- پیشنهاد های تخفیف دار مدت دار
- تخفیف با پیش فروش
- تخفیف های های فصلی و مناسبتی
- تخفیف معرفی مشتری جدید
- تخفیف سقف تعداد و یا مبلغ خرید
- تخفیف های مخصوص شبکه های اجتماعی
- تخفیف مخصوص خرید اول
با این روش های تخفیف و روش هایی که در بخش استراتژی تخفیف بیان کردیم شا می توانید فروش خود را بالا ببرید. همچنین با این رو ش ها محبوبیت زیادی در میان کاربران خود پیدا خواهید کرد و درصد مشتریان وفادار شما بالا می رود.
ادامه مطلب استراتژی تخفیف را در سایت تخفیف هات مطالعه نمایید.
### پایان خبر رسمی