، تهران , (اخبار رسمی): این روزها هم سرمایه‌پذیران و هم مسئولین دولتی متوجه شده‌اند که فرآیند جذب سرمایه‌گذار خارجی به آن سادگی که ابتدا تصور می‌شد نیست و مستلزم آمادگی در همه ابعاد است. در این مقاله به 14 عنصر اثرگذار در جذب سرمایه‌گذاری خارجی اشاره شده است.
داشتن طرح توجیهی فنی اقتصادی پروژه (طرح امکان سنجی)، شناخت مناسب از بازار و داشتن اعتبار مناسب شرکت و صلاحیت مدیران آن از اولین مقدمات آمادگی جذب سرمایه گذار خارجی است.
به گزارش روابط عمومی موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق، داشتن طرح توجیهی فنی اقتصادی پروژه (طرح امکان سنجی)، شناخت مناسب از بازار و داشتن اعتبار مناسب شرکت و صلاحیت مدیران آن از اولین مقدمات این آمادگی است. در این مقاله تلاش شده است تا در قالب 14 بخش مجزا میزان آمادگی برای جذب سرمایه‌گذار خارجی را بسنجیم. شما تا چه اندازه آمادگی جذب سرمایه‌گذار خارجی را دارید؟ شما با گزاره‌های زیر چقدر موافقید و برای هر بخش چقدر آمادگی دارید؟
1) استراتژی (ُStrategy)
1. ما برنامه های استراتژیک 3 تا 5 ساله برای رشد کسب و کار خود داریم.
2. در دنبال کردن اهداف استراتژیک خود در 3 سال گذشته موفق بوده‌ایم.
3. خدمات / محصولات جدید ما اهداف استراتژیک را دنبال می‌کنند.
4. شرکت ما برای رشد کسب و کار خود محصولات/ خدمات/ تکنولوژی جدید و نوآورانه دارد.
5. ما دقیقا می‌دانیم که شرکت ما (از لحاظ توانایی بازاریابی) توسط سرمایه‌گذاران چگونه ارزیابی می‌شود.
6. ما به دنبال استراتژی مدیریت فروش برای محصولات/ خدمات خود هستیم.
7. ما برای تقویت ویژگیهای محصولات خود برنامه داریم.
8. ما برنامه‌های استراتژیک برای سرمایه ها و داراییهای خود داریم.
2) استانداردها و قوانین (Standards and Regulations)
1. محیط کاری ما با استاندارهای جهانی مطابقت دارد.
2. در بخش کسب کار ما به قوانین کلیدی بینالمللی پایبند هستیم.
3. ما دارای گواهینامه بین المللی معتبرISO هستیم.
4. خدمات و محصولاتی که ارائه می‌کنیم تماما مطابق با قوانین و استانداردهای بینالمللی است.
3) نکات حقوقی (Legal)
1. شرکت ما دعوی قضایی مهم یا بدهی زیاد ندارد.
2. شرکت ما تمام قوانین و استانداردهای بین المللی کار را دنبال می‌کند.
3. شرکت ما به صورت کاملا قانونی مجوّز فعالیت در زمینه کاری خود را دارد.
4. ما تمام نکات آزمایش‌های ایمنی یک محصول را انجام داده و مستندات آنها را نگهداری می‌کنیم.
4) محصولات و خدمات (Products and Services)
1. ما برای محصولات و خدمات خود قیمت منطقی تعیین کرده‌ایم.
2. محصولات و خدمات ما سود آور هستند.
3. قیمت تمام شده ساخت محصول ما مشخص است.
4. ما میزان تاثیرات محصولات/ خدمات خود را روی جامعه و بازارکاملا ارزیابی کرده‌ایم.
5. محصولات ما دارای استانداردهای بینالمللی هستند.
6. ما می‌دانیم که چه مشکلاتی موجب نارضایتی مشتریانمان خواهد شد.
7. ما دقیقا زمان مناسب ورود محصولات و خدماتمان به بازار را می‌دانیم.
8. ما زمان توسعه محصولات و خدمات را می‌دانیم.
5) صنعت و بازار (Industry and Markets)
1. ارزیابی بسیار گسترده و عمیقی از بازار محصولات یا خدمات خود داریم
2. ما کاملا با حجم و اندازه بازار خود آشنا هستیم
3. ما فرصت های موجود در بازار را برای محصولات/ خدمات خود شناسایی کرده‌ایم.
4. ما برای حفظ میزان تقاضا برای خدمات / محصولاتمان، برنامه مشخص داریم.
5. ما روند تغییرات بازار خود را به خوبی می‌شناسیم.
6. ما می‌دانیم که در بازار به چه شهرت داریم.
7. ما به خوبی می‌دانیم که مصرف کنندگان و مشتریان چگونه محصولات و خدمات ما را ارزیابی می‌کنند.
8. ما به صورت دقیق روندهای دوره‌ای در صنعت خود را می‌شناسیم.
6) ارزیابی های رقابتی (Competitive Assessment)
1. ما به خوبی بازار رقابتی داخلی و بینالمللی خود را می‌شناسیم.
2. ماکاملا تفاوتهایمان در بازار را می‌شناسیم.
3. اگر بر سر محصول ما رقابتی باشد ما بخوبی می‌دانیم که چرا مشتریان باید آن را بخرند (قیمت، ارزش، فروشنده، ارتباطات)
7) مشتریان (Customers)
1. ما به خوبی می‌دانیم چگونه درآمد (سود سهام) خود را افزایش دهیم.
2. تدابیری برای رشد مشتریان داریم.
3. ما اطلاعات کامل مشتریان خود را داریم.
4. ما دارای یک سیستم مدیریت پرقدرت ارتباط با مشتری هستیم.
5. ما می‌دانیم که چه میزان مشتری تکراری خواهیم داشت.
6. ما می‌دانیم چرا مشتریان را از دست می‌دهیم.
8) نکات مالی (Financial)
1. ما یک الگوی مالی مناسب منطبق با استانداردهای IRFS (استاندارد گزارش مالی بین المللی) داریم.
2. ما روش هایی را تعریف کرده ایم تا به کمک آنها بتوان گزارش های مالی دقیق و کاملی را برای سرمایه گذاران آماده کنیم.
3. ما یک برنامه سرمایه گذاری به جای تبدیل درآمدها به سرمایه داریم.
4. دارای ارتباط قابل توجه با بانک هستیم (خوش حساب هستیم) و در موقع لزوم می‌توانیم کمک‌های مالی دریافت کنیم.
5. همه داراییهای ما به صورت مستند هستند و در صورت نیاز به روز می‌شوند.
6. دارایهای ما تقریبا هرساله ارزیابی می‌شوند.
7. گزارش گردش مالی هرماه صادر می‌شوند.
9) مدیریت (Management)
1. مدیریت کلید اصلی پایداری در کار ماست.
2. شناسایی تیم مدیریت ما برای سرمایه گذاران بسیار آسان است.
3. مدیریت ما شاد و پر انرژی است
4. تیم مدیریت ما مناسب با کاری که ما انجام می‌دهیم انتخاب شده اند.
5. تیم مدیریت ما برای هدایت کردن مردم، سرمایه‌ها، مشتریان تجربه بالایی دارد.
6. تیم مدیریت ما جوابگوی نتایج بوجود آماده در کار است.
10) تامین کننده‌ها (Suppliers)
1. ما دسترسی بی وقفه به مواد خام/ خدمات مورد نیاز خود داریم.
2. ما قرار دادهای مطمئن با تامین‌کنندگان خود داریم.
3. تامین کنندگان معتبری داریم.
4. تامین کنندگان ما بر اساس زمان تعیین شده پرداختهای شرکت را انجام می‌دهند.
5. ما وابسته به هیچ‌کدام از تامین‌کننده‌ها نیستیم.
6. ما مطمئن هستیم که تامین کنندگان ما نمی‌توانند به صورت مستقیم با مشتریان ارتباط داشته باشند.
11) خطرات و ریسکها (Risks)
1. ما ارزیابی کاملی از ریسک های وضعیت خود در بازار انجام داده‌ایم.
2. ما ارزیابی‌های مربوط به ریسک مالی کار خود را انجام داده‌ایم.
3. ما ریسک‌های عملکردی کسب و کار خود را تحلیل کرده‌ایم.
4. ما از ریسک های تکنولوژی کسب و کار خود مطلعیم.
5. ما از فرآیندهای کلیدی خود در برابر رقبا ارزیابی ریسک انجام داده‌ایم.
6. ما ارزیابی اقتصادی برای کار خود را انجام داده ایم.
7. ابعاد ریسک در کسب و کار ما مشخص است.
8. ابعاد ریسک‌های مربوط به دولت تعریف شده اند.
9. کارکنان و مدیران ابعاد ریسک را به خوب می شناسند
10. ما ارزیابی ریسک متمرکز را برای زنجیره تامین کنندگانمان انجام داده ایم.
11. ما قادر هستیم تا بدون مختل شدن کار، تامین کنندگان خود را عوض کنیم.
12) آموزش (Training)
1. شرکت ما برنامه های آموزشی پیوسته برای کارکنان خود دارد.
2. ما مهارتهای کارکنان خود را با توجه به کاری که انجام می‌دهند ارزیابی می‌کنیم.
13) امنیت (Security)
1. ما سیستمی ایمن برای حفظ اطلاعات خود داریم.
2. زمان استخدام کارکنان جدید، سوابق شخص را جستجو و بررسی می‌کنیم.
3. ما سیستمها و فرایندهایی در لحظه برای مراقبت فیزیکی از داراییهای خود داریم.
14) اداره (Goverance)
ما هیئت مدیره مستقلی برای کسب و کار خود داریم.
علاقه‌مندان برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه روندهای جذب سرمایه و آموزش‌های لازم می‌توانند به سایت موسسه سپینود شرق به آدرس http://sepinud.com مراجعه کنند.
### پایان خبر رسمی