، بندر عباس , (اخبار رسمی): آیا کسب وکارهای امروز تبلیغات را می شناسند؟ تعریف مردم از تبلیغات چیست؟ آیا نیاز به تبلیغات دارند؟ نیاز به چه نوع تبلیغاتی دارند؟ آیا این تبلیغات منجر به معرفی آنها می‌شود؟ و در نهایت اینکه آیا این تبلیغات منجر به فروش بیشتر می شود؟
تبلیغات را جدی بگیریم ،چون تبلیغ کردن راهی برای دیده شدن است و مشتری باید ما را ببیند.
این پاراگراف را بخوانید یک گفتگوی آشنا که بین افراد بازاریاب شرکت‌های تبلیغاتی و صاحبین کسب‌وکار صورت می‌گیرد.
پیک تبلیغاتی‌های گوناگون و زیادی وجود دارد و هرروز افراد مختلفی با عنوان بازاریاب به موسسه و یا فروشگاه و یا شرکت و سازمان مراجعه می‌کنند و اعلام می‌کنند که مثلاً کادر ۲۰*۴۰ سانتی‌متری یا این فروش ویژه برای شما در نظر گرفته‌ایم و یا اینکه شما می‌توانید تمام صفحه تبلیغ کنید؛ اجازه بدهید با انجام تبلیغات مردم با کسب‌وکار شما بیشتر آشنا بشوند؛ ملاحظه بفرمایید کسب‌وکاری که در صنف شما فعالیت می‌کند؛ چگونه فروش خوب و مناسبی دارد؛ چه اتفاقی افتاده است که افزایش فروش داشته است؟ این افزایش فروش نتیجه تبلیغاتی است که انجام داده است، در ابتدا به چنین کاری اعتماد نداشت و قبول نمی‌کرد که برای کسب‌وکارشان تبلیغات را انجام بدهند؛ ولی حالا چه اتفاقی افتاده است؛ درخواست قرارداد یک‌ساله تبلیغات را دارد.فکر می‌کنید چرا؟ پاسخ ساده است ..... چون با این کار توانسته فروش را چندین برابر افزایش بدهد.
این نوع دیالوگ‌هایی که در بالا مطرح کردیم را اگر به صاحبین کسب‌وکار نشان بدهید اعلام می‌کنند که بارها و بارها چنین اتفاقاتی برایشان اتفاق افتاده است.
آیا تابه‌حال فکر کرده‌اید که برای کسب‌وکارتان تبلیغ داشته باشید و یا اینکه اگر تبلیغات داشته باشید چه تأثیری برای کسب‌وکار شما خواهد داشت.
آیا تبلیغات را می‌شناسند؟
تعریف مردم از تبلیغات چیست؟
تبلیغات چه شاخه‌هایی دارد؟
آیا نیاز به تبلیغات دارند؟
نیاز به چه نوع تبلیغاتی دارند؟
آیا این تبلیغات منجر به معرفی آنها می‌شود؟
آیا این تبلیغات منجر به فروش بیشتر می‌شود؟
بحث اصلی در مورد این قضیه است که کسب‌وکارهایی که در حال فعالیت هستند آیا سؤالات بالا را می‌شناسند و یا می‌توانند پاسخ مناسبی بدهند.
و هدف ما در این نگارش این است که با پاسخ دادن به این مدل سؤالات بتوانیم درنهایت با یک جمع‌بندی مناسب؛ دنیای مدرن تبلیغات و بازاریابی را بشناسیم و بهترین تصمیمات را برای کسب‌وکارمان داشته باشیم.
اهمیت دانستن تاریخچه تبلیغات
واقعیت این است؛ همان‌طوری که باید؛ برای اینکه بتوانیم ضرب ساده‌ای مثل ۴=۲×۲ را یاد بگیریم در مرحله اول باید خود اعداد را بشناسیم تا بعد بتوانیم مفهوم ضرب شدن آنها را متوجه بشویم؛ تبلیغات هم به همین شکل است. پس بهتراست در ابتدا شناخت حداقلی از تاریخچه تبلیغات داشته باشیم.
تاریخچه تبلیغات در جهان
آنچه امروز به‌عنوان تبلیغات نو و جدید می‌شناسیم در اواخر قرن نوزدهم و اوایل قرن بیستم در کشور ایالات‌متحده بوده است.
که در انواع و شیوه‌های مختلفی وجود داشته است.
۱-نوع اول که رایج‌ترین درزمان خودش هم بوده است؛ حک کردن یک تصویر روی اشیا بوده است؛ که این اشیا نسل به نسل دست مردم می‌چرخید و تبدیل می‌شد به یک علامت تجاری.
۲-نوشتن روی دیوارها بود که بر اساس باستان شناسایی‌هایی که صورت گرفته در شهر بمبئی هندوستان مشخص‌شده که بر روی سر درب هر مغازه‌ای تابلویی وجود داشته است.
۳-جارچی‌های شهر بودند که کار اطلاع‌رسانی را انجام می‌دادند.
تاریخچه تبلیغات در ایران
تاریخچه تبلیغات در ایران دو دوره مختلف دارد.
دوران باستان: که تحت تأثیر کشاورزی بود.
عصر جدید: که دنیای کاغذ و چاپ رونق گرفت.
اولین تبلیغ چاپی در ایران در روزنامه وقایع اتفاقیه در عصر قاجار بوده است.
اولین کانون هم در سال ۱۳۱۶ به مدیرمسئولی آقای حمزه نعمتی با عنوان کانون تبلیغاتی زیبا در ایران تأسیس شد.
تبلیغات چیست؟
تعریف آقای وینستون فلتچر: تبلیغات یکی از شیوه‌های ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل در بازاریابی است.
لئوناردو دوب: اقدامات منطقی که فرد یا افراد ذی‌نفع از راه تلقین برای نظارت بر حالات احساس گروهی از افراد درنتیجه نظارت بر اعمال آنها به عمل می‌آورند.
جف آی ریچاردز: خلاقیت بدون استراتژی را هنر می‌نامند. خلاقیت با استراتژی را تبلیغات گویند.
کلوین کولیج: تبلیغات جان یک تجارت است.
اچ جی ولز: تبلیغات دروغ‌گویی قانونی است.
کافی است که یک جست‌وجوی ساده در مورد تعریف بزرگان علم تبلیغات را در اینترنت داشته باشید. دنیای متفاوتی از این تعریفات را مشاهده می‌کنید.
اما منظور ما از تبلیغات یک تعریف ساده‌تری است.
تبلیغات یعنی انجام کاری که مشتری ما را ببینید.
ما تبلیغ می‌کنیم که مردم یعنی کسانی که مشتریان بالفعل و بالقوه کسب‌وکار ما هستند؛ محصولات و خدماتی که برای آنها آماده کردیم را ببینند.
ازآنجایی‌که ما در کسب‌وکارمان یکی از شرایط اصلی کسب‌وکارمان که جز اهداف اصلی آن‌هم باید باشد؛ این است که نیازهای مردم را بشناسیم و آنها را برطرف کنیم.
پس اینکه محصولات و خدمات کسب‌وکار ما را ببینند جزئی از نیازهای مشتریان است و ما باید آن را انجام دهیم.
تبلیغات کنیم که مشتریان بفهمند که با محصولات و خدمات ما می‌توانند نیازهایشان را برطرف کنند
خوب پس گفتیم که ما باید به مشتری اطلاع دهیم که ما نیاز آنها را می‌توانیم برطرف کنیم. و یکی از این راه‌های اطلاع‌رسانی تبلیغات کردن است.
پس لازم است ما به‌صورت جدی این نکته را در تبلیغاتمان عنوان کنیم و این رویکرد داشته باشیم که اعلام کنیم که ما نیازهای شما را برطرف می‌کنیم و این رفع شدن نیازها را به مشتری اطلاع بدهیم.
برطرف کردن نیاز مشتری از گذشته تابه‌حال جز ارکان اصلی هر کسب‌وکاری بوده است
فرض بر این است که ما فهمیدیم که باید برای رشد کسب‌وکارمان تبلیغات را داشته باشیم.
مسئله بعدی که در ذهن ایجادمی شود این است که چه نوع تبلیغاتی را باید انجام بدیم.
برای باز کردن این موضوع باید این مطلب را خدمت شما عرض کنم که تبلیغات هم مانند هر عملیاتی در کسب‌وکار شروع یک تصمیم است.
برای تصمیم گرفتن باید بتوانیم نمودار تی یا جدول ساده‌ای سود و منفعت را در نظر بگیریم که می‌تواند هراسمی دیگری‌ای هم داشته باشد.
به‌طورکلی منظور این است که ما باید مشخص کنیم که با اجرایی کردن آن تصمیم چه چیزهایی به کسب‌وکار ما اضافه می‌شود و چه چیزهایی را از دست می‌دهیم. تا اگر به نفع کسب‌وکار ما بود آن تصمیم را اجرایی کنیم.
پس این مرحله را به‌خوبی باید موردبررسی قرار بدیم تا بعد از یک جمع‌بندی مناسب بتوانیم بهترین شیوه تبلیغ را برای کسب‌وکارمان مشخص کنیم.
مرحله بعدی از دنیای تصمیم‌گیری این است که بتوانیم بهترین شیوه تبلیغ را برای کسب‌وکارمان مشخص کنیم.
ایده‌های خلاقانه جدیدی را داشته باشیم
انواع تبلیغات را می‌توانیم انتخاب کنیم ولی مهم این است که بدانیم هرکدام از آنها چه سود و یا هزینه‌های برای کسب‌وکار ما دارند
انواع تبلیغات مثل
تبلیغ محصول از طریق رسانه‌های تلویزیون و رادیو
غیرازاین نیست که هدف اصلی تبلیغات دیده شدن است ؛ پس درنهایت ما باید در مکان‌هایی این دیده شدن را اجرایی کنیم که مشتریان بالقوه و بالفعل کسب وکارما وجود داشته باشند و بر هیچ فردی یا کسب‌وکاری این موضوع که تلویزیون و رادیو بخش زیادی از این مشتریان را پوشش می‌دهد پنهان نیست.
تبلیغ از طریق بلیبردهای خیابانی
شبکه‌های اجتماعی و تأثیر آن در تبلیغات: کوتاه کردن زمان و پایین آوردن هزینه برگ‌های برنده شبکه‌های اجتماعی در دنیای تبلیغات هستند.
تبلیغ از طریق ارسال ایمیل یا پیامک
تبلیغ از طریق فرستادن بالون به آسمان شهر
تبلیغ در ایستگاه‌های مترو؛ قطار؛ روزنامه؛ و مجلات و بی‌نهایت روش‌ها و مکان‌هایی که می‌توانیم داشته باشیم که طبیعتاً همه ما گزینه‌های زیادی را می‌توانیم به این لیست اضافه کنم.
همه این روش‌ها؛ هرکدام که انتخاب کنیم بر اساس مقیاسی که انتظار داریم میزان بزرگی خودشان رادارند.
ولی آیا باید تبلیغات مقیاس بزرگی را باید داشته باشد و یا خیر؟
پاسخ درست برای این سؤال چیست؟
اگر از افراد مختلف سؤال کنید مطمئناً اکثر آنها چنین پاسخی دارند که هر چه میزان تبلیغات بزرگ‌تر باشد؛ خروجی مناسب‌تری را برای کسب‌وکار به همراه خواهد داشت.
ولی واقعاً پاسخ صحیح این است که داشتن یک طرح و برنامه میزان بزرگی یا کوچکی یک تبلیغ را مشخص می‌کند.
باید برای تبلیغات طرح و برنامه داشته باشیم.
سخن آخر:
تبلیغات را جدی بگیریم، چون تبلیغ کردن راهی برای دیده شدن است و مشتری باید ما را ببیند تا محصول ما را بخرد.
علیرضا جعفری
### پایان خبر رسمی