، رشت , (اخبار رسمی): حتی اگر یک مشاور املاک حرفه ای با ابزارهای کاری قدرتمند باشید و در شهرهایی غیر تهران کار کنید مطمئنا با حرکت در مسیر درست می توانید به درآمد سالیانه بالای 100 میلیون تومان یا بیشتر برسید.
یکی از انگیزه های اصلی ورود به شغل مشاوره املاک، درآمد بالقوه آن است.البته این درآمد با فاکتورهای بسیاری مانند محل و منطقه آژانس املاک، میزان تجربه مشاور املاک، مهارت مذاکره و در نهایت میزان فروش قطعی خانه در یک سال کاری در ارتباط است.
اما در بازارهای خوب و قوی یک مشاور املاک حرفه ای می تواند به درآمدهای میلیاردی برسد، البته در شهرهای بزرگ مانند تهران و همچنین در مناطق خوب آن شهر مورد نظر.
اما باز حتی اگر یک مشاور املاک حرفه ای با ابزارهای کاری قدرتمند باشید و در شهرهایی غیر تهران کار کنید مطمئنا با حرکت در مسیر درست می توانید به درآمد سالیانه بالای 100 میلیون تومان یا بیشتر برسید.اما به خاطر داشته باشید تمامی این موارد نیاز به آموزش، تجربه و تیم فروش حرفه ای دارند.شما به تنهایی نمی توانید تمامی کارها را انجام دهید پس اگر همچنان تنها از شیوه های سنتی فروش استفاده می نمایید، حتما سری به وب سایت ملک بانک بزنید تا شما را در این مسیر همراهی کنیم.
اغلب مشاوران و نمایندگان املاک و مستغلات به صورت زیرمجموعه یک آژانس املاک مشغول به فعالیت هستند.در این سیستم آنها از طریق دریافت کمیسیون فروش یا اجاره املاک کسب درآمد می نمایند.در شغل املاک نکته جالب دیگری نیز وجود دارد، این که چه مدیر آژانس و چه کارمندان همگی از طریق دریافت کمیسیون درآمد خود را بالا می برند و به صورت پیش فرض حقوق ثابتی در این شغل وجود ندارد.
بخش دیگری از درآمد مشاوران املاک از طریق معرفی فایل به همکاران تامین می شود.به عنوان مثال شما برای مشتری خود ملک مورد نظر او را نیافته اید و یا املاک شما نظر او را جلب ننموده است و در این حالت از همکاران خود در سایر آژانس های املاک می خواهید تا ملکی به مشتری شما نشان دهند اما در صورت پذیرش مطمئنا باید نیمی از کمیسیون را به مشاور املاک همکار خود واگذار نمایید.(این مبلغ می توان توافقی نیز باشد.)
چه زمانی نیاز به دریافت فایل از مشاوران املاک همکار خود خواهید داشت:
زمانی که یک مشاور املاک تازه کار هستید و مشتری کافی ندارید.
مشتری خانه ای خارج از منطقه کاری شما نیاز دارد.
مشتری قبلی شما ملک مورد نظر خود را در بین فایل های موجود پیدا نکرد.
دستمزد مشاوران املاک از هر معامله چقدر است؟
درصد کمیسیون مشاوران املاک معمولا بسته به قیمت تمام شده معاملات بین 5/0 تا 1 درصد کل مبلغ فروش و یا برای اجاره طبق فرمول محاسبه آن که برای املاک نوساز و چند سال ساخت اندکی متفاوت است.اگر در معاملات املاک دو آژانس املاک و یا مشاور دخیل باشند این مبلغ به صورت نصف به نصف بین آنها تقسیم می شود، مگر در مواردی که توافقی جداگانه بین آنها صورت پذیرفته باشد.
چه هزینه هایی از کمیسیون مشاوران املاک کم خواهد شد؟
شاید فکر کنید که مشاروان املاک درصد بسیار بالایی می گیرند و پول خوبی در یک سال کاری در می آورند.اما واقعیت این است که آنها هم مانند سایر مشاغل هزینه های خود را دارند که از سود آنها کم می گردد.وقتی یک مشاور املاک کمیسیون خود را دریافت می کند تازه هزینه های داخل آن می بایست کم و در نهایت سود خالص محاسبه شود.هزینه هایی مانند (پول کارشناسان فروش آژانس، هزینه های تبلیغات ملک مورد نظر که معمولا کم هم نیست،هزینه های دفتری، هزینه های بعضا سنگین رفت و آمدها و قرارهای کاری با مالک و خریدار، هزینه بازاریابی، عکاسی از ملک و مالیات و برخی موارد دیگر….)
آیا درصد کمیسیون معاملات املاک قابل مذاکره است؟
بله اما نه در قالب یک مبایعه نامه، زیرا این کار قانونی نیست.برای این کار شما نیاز به یک قرارداد کارگزاری و یا بازاریابی و فروش دارید.البته هنوز عده ای این مورد را کاری نادرست و یا دور زدن قوانین می دانند اما این نکته بسیار اشتباه است و ناشی از عدم اطلاعات برخی افراذ است.برای اثبات این موضوع بهتر است دو نکته را بیان نماییم:
1.میزان کمیسیون مشاوران املاک در ایران بسیار پایین تر از سطح جهانی آن است و در برخی از کشورها مانند آمریکا این میزان به 2.5 تا 3 درصد از مبلغ کل معامله می رسد.البته اگر هر دو سمت معامله به یک مشاور املاک تعلق داشته باشد این میزان به 5 تا 6 درصد نیز خواهد رسید و خودتان حساب کنید در یک معامله عادی املاک که بین 200 تا 250 هزار دلار است چه کمیسیون خوبی نسیب مشاوران املاک خواهد شد.البته این موضوع را نیز بگوییم که دریافت مجوز املاک و مستغلات در سایر کشورها مخصوصا آمریکا کار دشواری است.
2.طبق قوانین در اکثر کشورها می توانند با بستن قرارداد به صورت قانونی تمام مراحل بازاریابی و فروش یک ملک را به یک مشاور و یا آژانس املاک سپرده و درصد نهایی فروش را نیز کاملا توافقی مشخص نمایند.یعنی این درصد تماما بستگی به نظر مالک و توافق آن با مشاور املاک می تواند متغییر باشد و یا حتی روی مبلغی خاص بسته شود.اما نرخ کف برای شروع کمیسیون و همچنین حالت عادی توسط اتحادیه تعیین شده است و بدون توافق مالکان هیچ مشاور املاکی حق دریافت هیچ هزینه مازادی را نخواهد داشت.
در ایران نیز با کمی تفاوت این موضوع قابل اجرا است و شما در قالب یک مشاور املاک می توانید با عقد یک قرارداد کارگزاری برای مشتری تمامی مراحل اعم از تبلیغات و بازاریابی و فروش یک ملک را به عهده بگیرید و در قبال آن درصد مورد نظر خود را طی یک توافق اجرایی نمایید.
در کل نکته اساسی و اصلی کسب و کار املاک این است که خود کارگزار یا مشاور املاک سطح درآمدی خود را تعیین می نمایید، اما این که شما یک درآمد 8 تا 10 رقمی داشته باشید مطمئنا به حداقل چند سال تجربه، امکانات به روز، پرسنل آموزش دیده و همچنین روابط عمومی بسیار بالا نیاز خواهید داشت و تمامی این موارد نیز در گرو پیشرفت پله پله در شغل مشاور املاک است.پس برای دستیابی به درآمدهای بالا ابتدا نیاز دارید تا شبکه مشتریان خود را بسازید و هر روز آن را گسترده تر کنید زیرا تنها در این صورت میزان درآمد شما روز به روز بیشتر خواهد شد.در مرحله بعد نیز ارتباط پیوسته با مشتریان قدیمی خود منجر به جذب مشتریان جدید خواهد شد.
### پایان خبر رسمی